【HOW_TO】如何在一场吵架中获胜？(1/4)

去年公布的一项关于“深知错觉”的研究向人们展示了怎样利用这一现象去说服别人，使别人承认错误。由来自科罗拉多大学的Philip Fernbach领导的研究组得出了以下推论：“深知错觉”不仅适用于争论类似冲水马桶如何工作的问题，同样适用于政治见解。他们发现，那些政治观点强硬的人，如果在他人要求之下，阐释了他们所支持的政策到底将会如何达到预期效果这一问题，那么在这之后，他们很可能会对与其不同的观点持更包容的态度。
　　研究组通过网络招募了一些美国人作为样本，就一系列存在争议的美国政策问题，诸如对伊朗实施制裁、医疗保健和减少碳排放的措施等，进行了民意测试。样本被分为两组，其中一组的成员按要求须给出各自的观点并列出原因。正如处在争论或辩论之中的人们那样，每人都拥有为自己辩护的机会。
　　而第二组的成员所做的则略有不同。按要求，他们不用为所持观点列明原因，但是需要阐述他们所支持的政策将会如何起效。他们需要一步一步、自始至终地追踪从政策颁布到收到成效的整个过程。
　　显而易见，列明原因的第一小组成员跟参与实验之前一样，依然坚守立场。而那些按要求做出阐释的第二小组成员则有所动摇，他们之前自认为的对政策本身的理解程度也相应地有很大程度的下降。比如，先前强烈支持或是坚决反对碳排放贸易的人们变得更加中立。是支持，还是反对？他们不再像之前那样的坚定。

　　以后你试图说服朋友，要使他们接受诸如我们应建设更多的核电站、资本主义的崩盘是不可避免的或恐龙在一万年前与人类共存等的观点时，以上的研究结果是值得铭记在心的。然而，请谨记在争论之中你也是可能会被迫要清楚地阐述一下为什么你认为你是对的。毫无准备的话，你最终可能就会变成那个改变立场的一方。